走进客户系列专访② | 伟星集团：一流供应商成就一流品牌

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品牌是企业的标志，服务是企业的灵魂。9月14日，浙江恒逸石化销售有限公司总经理赵东华带领“品牌服务日”运营项目小组成员走进伟星集团，深度挖掘客户需求，以差异化服务带给客户全“心”体验，着力打造有温度的“恒逸品牌”。

伟星集团始创于1976年9月，总部坐落于浙江台州临海，是一家综合性的企业集团，产业涉及服装辅料、新型建材、房地产、水电、金融投资等领域。伟星集团自主培育出两家上市公司，其中浙江伟星实业发展股份有限公司（股票代码：002003，以下简称伟星股份）是中国钮扣和拉链行业首家上市公司，浙江伟星新型建材股份有限公司（股票代码：002372）是国内PP-R管道的领跑企业。公司先后获得了“中国大企业集团竞争力500强、中国民营企业500强、中国服装行业双百强企业、国家企业技术中心、浙江省工业行业龙头骨干企业”等殊荣。

△伟星股份大洋工业园

走进伟星股份大洋工业园拉链厂区的拉头毛坯组装车间，上千平方米的场地，早已不见人头攒动的景象，取而代之的是一台台正在开足马力生产的机械设备。伟星股份一贯强调创新创造，早在2013年就开始推进“机器换人”项目，截至目前，已投入两亿多元，为企业智慧工厂建设奠定了扎实基础。在此次拜访中，运营项目成员有幸采访到了伟星股份拉链事业部总经理章仁马。章总欣慰表示，伟星和恒逸至今已友好合作18年，在服务品牌建设上有诸多相似之处，双方都坚持“以客户需求为第一”，主动作为，上门服务。

△伟星股份国际营销网络

随着国际化进程的全面加速，优质的产品品质成为伟星股份决胜市场的利器。企业要在竞争中立于不败之地，质量无疑是企业发展亘古不变的“金钥匙”。章仁马强调，一流供应商才能成就一流品牌。高质量发展任重道远，恒逸始终坚持用“工匠精神”打造“质量时代”，在设立“生产管理中心”强化质量管控的基础上，还重点推出AAA产品体系，确保产线品质稳定，满足高端客户需求。

“作为一家生产服装辅料的企业，我们的拉链主要是个性化订制、小批量生产，需要根据市场趋势及时作出调整，而恒逸总是愿意竭尽所能去满足我们的差异化需求，这点很难得。”正如章仁马所言，恒逸对差异化战略非常重视，在差别化纤维及其生产技术领域不断加大投入。今年年初，恒逸通过自主立项、自主研发，攻克多个技术难关，成功研发出长丝级无锑环保聚酯产品——“逸钛康”，实现了纺织品生命周期的绿色循环，掀起了聚酯行业的一次革命。“非常高兴了解到恒逸有这么一款环保产品，我们愿意一起探索合作的可能性，来创造服装行业最前沿、最领先的工艺技术与产品。”章仁马说，期待恒逸在绿色制造上持续发力，未来能够给伟星股份带来更多更好的绿色产品，推动双方共同发展。

△逸钛康

在恒逸，与“差别化生产”并驾齐驱的还有“差别化经营”理念。在激烈的市场竞争中，恒逸专门组建差别化产品销售团队，来了解下游行业特性，深入客户需求，开发新的产品体系，赋予新产品更为强大的生命力。实践证明，坚定不移推动差别化生产和经营，已成为恒逸面对新常态的不二“法宝”。

△恒逸微商城

随着移动互联网的发展，新的营销方式也随之产生，数字化、智能化成为营销领域的主流，恒逸微商城为恒逸下游客户提供了全新的交易服务模式。“大数据精准营销已经成为一种潮流，我们对新事物非常乐意去拥抱。我们愿意和恒逸微商城一起来做一些尝试，加快双方之间的互动速度，提高双方竞争力。”章仁马认为，恒逸是一家非常有社会责任感的企业，在我国经济发展步入新常态的大背景下，积极推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合，为传统制造业向中国“质造”转型升级树立了榜样。

△授牌仪式

最后，恒逸集团与伟星股份举行了战略合作伙伴的授牌仪式。今后，双方将继续加大在品牌、技术等领域的相关合作，共同实现企业长期可持续发展。